估計(jì)您家服務(wù)員一定聽(tīng)到過(guò)顧客這樣的提問(wèn)吧。很多時(shí)候，生客第一次進(jìn)店，對(duì)店內(nèi)菜品不夠了解的時(shí)候，往往會(huì)詢問(wèn)服務(wù)員，或者讓服務(wù)員來(lái)推薦菜品。

這時(shí)候，就一定要有主打的招牌菜來(lái)?yè)螆?chǎng)面，盡力在第一次就征服顧客，給顧客留下好印象。

但我發(fā)現(xiàn)不少店都缺乏"招牌"意識(shí)，菜譜厚厚一本，雖然印刷精美，但看不到終點(diǎn)，看不出來(lái)特色。

叫來(lái)服務(wù)員推薦，大多也都是推薦價(jià)格最貴的菜。體驗(yàn)一點(diǎn)也不好。

其實(shí)每家店都需要有自己的一道或幾道招牌菜，能讓顧客來(lái)沒(méi)有困難的直接選擇，而且吃完后還比較滿意。

這對(duì)一家店長(zhǎng)期健康發(fā)展是很有好處的。

打造招牌菜的五個(gè)好處

1、獲得口碑  

當(dāng)你的店里，有一道精心打磨的招牌菜時(shí)，首先您店里的服務(wù)員就會(huì)非常有底氣的推薦這道菜，因?yàn)樗_實(shí)好。這道菜端上桌時(shí)，顧客從視覺(jué)上就會(huì)有一個(gè)不同的感覺(jué)。

首先很精致、很漂亮。聞聞味道，口水就已經(jīng)不由自主的充滿了口腔。拿起筷子，加上一塊，放進(jìn)嘴里，滿足感爆棚，心中想的是，這才叫菜，以前吃的都是什么玩意！

超出顧客預(yù)期，讓顧客驚喜，色香味俱全的招牌菜，就會(huì)贏得顧客的口碑。

俗話說(shuō)，金杯銀杯不如顧客的口碑，不就是這個(gè)意思嗎。

有了顧客的口碑，就不怕生意不好。

2、塑造品牌  

小店做品牌，最簡(jiǎn)單的就是做好菜品，干凈衛(wèi)生，食材新鮮，在這個(gè)基礎(chǔ)上，再把招牌菜做好，有了顧客的好口碑，對(duì)您的店也就有了記憶點(diǎn)，比如宮保雞丁就是大寬家做的最好，吃宮保雞丁就要去大寬家！如此一來(lái)，您家的口碑自然也就上來(lái)了。通過(guò)一道招牌菜，就塑造了一個(gè)店的口碑。

3、方便采購(gòu)  

既然是招牌菜，大概率是每桌必點(diǎn)菜，那銷(xiāo)量一定也是很高的。那這道菜所使用的配菜也一定是用量最大的。購(gòu)買(mǎi)食材的時(shí)候，議價(jià)能力也就會(huì)因?yàn)榱看蠖儚?qiáng)。那么這時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)兩種情況。

第一、量大價(jià)優(yōu)，買(mǎi)得越多，價(jià)格就越便宜，別看幾毛幾毛的摳，日積月累省下來(lái)也是一筆大錢(qián)。

第二、同等價(jià)格買(mǎi)更好。采購(gòu)量大了，議價(jià)能力強(qiáng)了，花同樣的錢(qián)，必然就能買(mǎi)到更好的食材，對(duì)于這道菜，性價(jià)比就更高了。顧客不傻，食材好賴(lài)一口就吃出來(lái)了，下次還會(huì)不來(lái)嗎？

4、降低損耗  

您看完這篇文章之后，可以拉一下您家收款機(jī)的數(shù)據(jù)，看看哪些菜品一個(gè)月只能賣(mài)出幾份的，尤其是價(jià)格較高的菜品，看看他們的食材備了多少，有哪些是用不了需要扔的？

而招牌菜呢，因?yàn)殇N(xiāo)量大，食材的流轉(zhuǎn)快，損耗和浪費(fèi)自然就會(huì)降低。

依次還可以在菜品上再次精簡(jiǎn)，將部分點(diǎn)單率極低的菜品撤掉，同時(shí)調(diào)整菜品，配菜與招牌菜食材相同的菜品，這樣一來(lái)?yè)p耗會(huì)進(jìn)一步降低。

5、高效出菜  

點(diǎn)單率高，就意味著出品量大，這樣會(huì)倒逼后廚加快制作的速度，比如菜品的切配可以提前準(zhǔn)備好，制作過(guò)程也會(huì)在細(xì)節(jié)上提高效率，加快速度。

出菜速度快，上菜快，顧客的體驗(yàn)就好，因此也會(huì)進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)，顧客體驗(yàn)越好，越愿意來(lái)，生意自然也就越好！

符合這“三高”，才是合格的招牌菜

打造招牌菜的好處，相信你已經(jīng)理解了，但怎么打造招牌菜，也許還不是那么明確。

大寬認(rèn)為，招牌菜，應(yīng)該至少符合這三個(gè)要素。

1、點(diǎn)單率高  

招牌菜，一定是符合點(diǎn)單率高的菜品，點(diǎn)單率低，本身就證明顧客并不是多喜歡，那么就不要貿(mào)然選擇"冷門(mén)菜"，即使要選擇，也要重新拆散，改配菜，改名字，改價(jià)格，當(dāng)做新品來(lái)推。

2、毛利潤(rùn)高  

招牌菜，一定是要盈利的，千萬(wàn)別被招牌菜當(dāng)做引流品，這是兩個(gè)東西，招牌是你家鎮(zhèn)店之寶，是優(yōu)秀的代表。一單做成引流品，做低價(jià)，基本就廢了。建議毛利率控制在65%左右比較合適。

3、出品效率高  

招牌菜，既要利潤(rùn)，也要走量，所以在保證品質(zhì)的情況下，出品速度一定要快，越快越好。

比如宮保雞丁這道菜，您可以從肉，配菜，顏色，等各個(gè)方面去嘗試，以達(dá)到最佳。

這個(gè)特點(diǎn)，除了味道好以外，還可以是分量大，有特殊食材，有特殊造型等等。

我是新店怎樣打造招牌菜？

新店也不怕，抓住上面的"三高"按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)篩選出有潛力的菜品，然后再做調(diào)整。

比如宮保雞丁，家家都有，那您是否可以從食材，口味，配菜上繼續(xù)深入研究，打磨出一款具有您自己特色的宮保雞丁呢？

最簡(jiǎn)單的，比如同樣價(jià)格，增加分量，以量大贏得顧客的青睞，或者使用雞腿肉，讓口感更好等等。

點(diǎn)單率高，毛利率高，出品效率高，如果不符合這三點(diǎn)，就要慎重考慮這道菜是否值得作為招牌。

其實(shí)這里說(shuō)的，主要還是差異化的問(wèn)題，及時(shí)同樣的宮保雞丁，也要琢磨出令顧客有所感知的差異化出來(lái)，效果才會(huì)更好。

再不濟(jì)，還可以去借鑒學(xué)習(xí)嘛，和您同品類(lèi)，有著同樣顧客群體的店，他們?cè)趺醋龅模男┎似泛芎?，您是否有機(jī)會(huì)超越他們，都可以去嘗試，試試又不會(huì)懷孕，怕啥呢。

招牌菜不是一天就火爆的

看到這里，是不是已經(jīng)心里有譜了，也知道招牌菜的重要性了。是不是有一種現(xiàn)在就做，過(guò)兩天就火爆的期望？

別著急，招牌不是一天做成的，修城門(mén)樓子也得有工期，也得先設(shè)計(jì)呢。更何況做出一款能夠創(chuàng)造高利潤(rùn)的爆款菜品。

無(wú)論您打算是從現(xiàn)有的菜品種培養(yǎng)，還是重新生出來(lái)一個(gè)招牌，都需要不斷的調(diào)整和測(cè)試，才能達(dá)到最佳口碑。

所以，千萬(wàn)別急，慢就是快，一步一步的把基礎(chǔ)先做好。

最后：  

人叫人聲聲不應(yīng)，菜叫人不語(yǔ)自來(lái)。

你的店有招牌菜嗎？