印象深刻的廣告語，你能說出多少?

　　服務(wù)不是巴奴的特色，毛肚和菌湯才是巴奴

　　閉著眼睛點，道道都好吃西貝

　　營養(yǎng)還是蒸的好真功夫

　　恐怕數(shù)也數(shù)不完。廣告語，已經(jīng)成為了大眾對一個品牌最深刻的記憶點。

　　可是廣告語對品牌記憶的作用難以具體化，總讓人懷疑：廣告投入真能回本?

　　好的廣告語也能賣錢

　　我們都知道，好的服務(wù)、好的營銷、好的創(chuàng)意都是可以賣錢的。同樣的，好的廣告同樣可以轉(zhuǎn)化為盈利。

　　來自意大利的餐飲品牌比格披薩過去的廣告語是“親自動手挑戰(zhàn)披薩”。

　　這是站在了企業(yè)經(jīng)營者的角度去告訴顧客：“我們比格可以給你提供一個DIY披薩的場所。”這也是很大一部分餐飲經(jīng)營者的通病，站在經(jīng)營者的角度解讀產(chǎn)品，卻走不進消費者的內(nèi)心。DIY只能算是比格的一個特點，作為一家餐廳，顧客進店不是為了體驗DIY，而是為了來吃特色產(chǎn)品。

　　于是，比格披薩將廣告語改為： “比格不只有榴蓮披薩……”這樣一來，就向顧客傳遞了兩個信息：

　　喜歡榴蓮披薩的人看到這樣的廣告語，立馬就抓住了他們的痛點，而且還有未透露的產(chǎn)品會更多;

　　起到了一個勾引的作用，顧客心理就會嘀咕：“咦，還有什么?要不進店看看吧。”

　　自從換了這一句廣告語以后，比格披薩營業(yè)額同店同比提升了30%。

　　廣告語的設(shè)計法則

　　既然廣告語對餐廳營銷有這么大的影響，那么商家在設(shè)計廣告語時應(yīng)該怎樣做呢?這幾條法則需要注意：

　　有針對性

　　對目標顧客寫廣告語。比方說，做清真食品的，廣告語可以這么寫：“穆斯林之家，“清”自草原來”。這樣一來，消費對象直接鎖定在了有相關(guān)信仰的人群，并且塑造一種我的店專為你服務(wù)。

　　疑問形式

　　這是簡單的提煉改善用詞造句的方法，只需要產(chǎn)品或服務(wù)的名稱、行業(yè)名前加上指示詞或形容詞，然后加上疑問句即可。

　　“這是一家只賣雞湯的店?”通過疑問，引起注意，疑問句中將店的銷售特色體現(xiàn)出來，看到廣告的，想喝雞湯的自然就進店消費了。

　　直接利用客戶心聲

　　顧客進店消費有什么顧慮，期待什么樣的服務(wù)，那就把他們的期待、他們的心聲寫出來，直接作為餐廳的一個優(yōu)勢，然后宣傳出去。

　　“等上菜等半天都沒耐心了?超過29分鐘沒上的菜，全部免費。” “本店不設(shè)最低消費，想吃就吃。”這兩個廣告語就是典型的針對顧客吃飯等上菜太久，或者限制消費的抵抗心里，作出的廣告語。

　　加入數(shù)字限定，制造稀缺價值感

　　人們對稀有物品沒有抵抗力。抓緊宣傳你的產(chǎn)品的稀缺性，這樣一來顧客便會蜂擁而至。

　　“特別優(yōu)惠至本月30日為止”“先到的前10名為止”“僅剩5只”通過期間、人數(shù)、產(chǎn)品個數(shù)的限制，來制作優(yōu)惠活動的緊迫感和稀缺性，從而增加顧客的行動力。

　　另辟蹊徑，尋找餐廳附加價值

　　目前，幾乎所有的餐廳，都是靠產(chǎn)品來吸引，提供差異化的產(chǎn)品，用吃，用味道，用“產(chǎn)品體驗”來打造差異化，來吸引顧客。而顧客的心理是：在哪家餐廳，我能得到什么樣的體驗?

　　在這棟大樓里，只有在本店，才能欣賞到最美的夜景!這是在購物中心的一家餐廳的廣告語，在激烈的餐飲競爭下，只有它給顧客提供了一個“自己在那家餐廳用餐時，看著美好夜景的情景”的想象。

　　這家餐廳抓住了帶給顧客不一樣體驗的這一點，僅僅一個改變，進店率就提升了40%，月營業(yè)額增加52萬，一年的營業(yè)額就能增加624萬，而成本僅僅只有海報的100元。

　　小結(jié)

　　餐廳營銷的形式豐富多樣，但無論是促銷活動還是品牌宣傳，都少不了一條強有力的廣告語的支撐。好的廣告語，可以助力餐廳，讓營銷活動更加簡單明了。