每年都有無(wú)數(shù)的大大小小餅店新開(kāi)張蛋糕培訓(xùn)，但最后誰(shuí)能露出頭來(lái)的只有少數(shù)幾家，也就是說(shuō)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中大部分的餅店都失敗了，或者并不成功。與成功的餅店不同，沒(méi)有多少人在注意那些失敗的餅店，因?yàn)橐埠苌偃巳リP(guān)注他們?yōu)槭裁词　?/p>

　　也許我們生活中見(jiàn)過(guò)一些自營(yíng)企業(yè)的垮臺(tái)。比如，你家附近就有一家商店或餐館倒閉了，而你上班路上很多街道的門面也在不斷地變換主人。如果你先回想一下你曾光顧而現(xiàn)在去卻不復(fù)存在的那些店，它們是為什么垮臺(tái)的，也許你會(huì)對(duì)自營(yíng)企業(yè)為什么失敗會(huì)有一定的認(rèn)識(shí)。根本一般的統(tǒng)計(jì)資料，自營(yíng)企業(yè)在一年內(nèi)垮掉的比例高達(dá)50%至80%。那么為什么自營(yíng)企業(yè)會(huì)失敗呢?一般認(rèn)為有如下原因：

　　1、低下的管理

　　許多小企業(yè)失敗是因?yàn)槿狈芾矸矫娴闹R(shí)與技能。有些創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)，但其實(shí)并不能勝任創(chuàng)業(yè)所要承擔(dān)的工作，他們無(wú)法很好的管理一個(gè)自營(yíng)企業(yè)。也許在企業(yè)規(guī)模比較小的時(shí)候，他們還可以勝任;但隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，他們將越來(lái)越感到吃力。這樣的企業(yè)給個(gè)第一印象就是整個(gè)公司和辦公室都很混亂，沒(méi)有秩序和條理，甚至沒(méi)有幾個(gè)員工明白自己的確切職責(zé)是什么，以及如何去履行這一職責(zé)。這樣的自營(yíng)企業(yè)必定是要垮臺(tái)的。

　　這種情況在目前國(guó)內(nèi)的餅店中已經(jīng)出現(xiàn)，許多老板都抱怨不缺錢、不缺技術(shù)，缺的就是不知怎樣管理。

　　2、缺乏經(jīng)驗(yàn)

　　從零開(kāi)始創(chuàng)建一個(gè)企業(yè)，時(shí)間上對(duì)創(chuàng)業(yè)者提出了巨大的挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)者往往不得不做很多不同領(lǐng)域的事情，比如銷售、記帳、設(shè)計(jì)廣告、生產(chǎn)產(chǎn)品、送貨等等?？赡軇?chuàng)業(yè)者在有些方面是有經(jīng)驗(yàn)的，但在另外一些方面卻缺乏任何的經(jīng)驗(yàn)。此外，作為整個(gè)企業(yè)的所有者，他可能還不習(xí)慣這種角色。一般的創(chuàng)業(yè)者在第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)，往往沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，這不僅不利于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，而且有可能會(huì)使創(chuàng)業(yè)者犯一些低級(jí)錯(cuò)誤，但有時(shí)這些低級(jí)的錯(cuò)誤是致命的。

　　3、缺少市場(chǎng)，或者對(duì)市場(chǎng)規(guī)模過(guò)分樂(lè)觀

　　企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)是企業(yè)失敗的第一原因。你如果創(chuàng)業(yè)之前錯(cuò)誤的估計(jì)了市場(chǎng)，那么在這些方面就極可能出現(xiàn)嚴(yán)重的問(wèn)題。如果自營(yíng)企業(yè)的主要產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)必定失敗。所以，相信總會(huì)有人購(gòu)買你的產(chǎn)品是個(gè)根本錯(cuò)誤的觀念。要建立自營(yíng)企業(yè)必須研究目標(biāo)市場(chǎng)，找出有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并對(duì)他們的銷售量作出實(shí)事求是的估計(jì)。此外，還要對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)作出恰如其分的估計(jì)。

　　4、低估起步階段所需時(shí)間

　　通常在能夠形成利潤(rùn)之前，必須完成大量的工作：尋找廠房、裝修門面、安裝設(shè)備、購(gòu)入存貨、接待顧客。而且有可能在創(chuàng)業(yè)初期，沒(méi)有足夠的客戶來(lái)訪問(wèn)你的公司。很多成功的公司經(jīng)驗(yàn)都證明了，在創(chuàng)業(yè)初期可能會(huì)面對(duì)較長(zhǎng)時(shí)間的困難，要對(duì)這個(gè)時(shí)間有足夠的心理準(zhǔn)備。

　　5、缺乏足夠的流動(dòng)資金

　　創(chuàng)業(yè)階段往往是創(chuàng)業(yè)者的資金都很有限，如果一開(kāi)始在固定資產(chǎn)、原料存貨上投資過(guò)多，容易造成資金用盡。而沒(méi)有現(xiàn)金，公司一天都難以運(yùn)轉(zhuǎn)。實(shí)際上，要有足夠規(guī)模的購(gòu)買量發(fā)生后，才會(huì)有資金的回轉(zhuǎn)。所以，創(chuàng)業(yè)者務(wù)必在創(chuàng)辦企業(yè)時(shí)估計(jì)資金需求量，而且一定要留有充分的余地。對(duì)資金的回流作保守的預(yù)測(cè)，能幫助你渡過(guò)創(chuàng)業(yè)初期現(xiàn)金不足的難關(guān)。

　　6、起步成本過(guò)高

　　創(chuàng)業(yè)者懂得勤儉持家，如果你在創(chuàng)業(yè)初期就追求豪華的辦公室，高級(jí)的轎車，那么你可能離失敗已經(jīng)不遠(yuǎn)了。請(qǐng)記住，一定不要固定設(shè)施、裝修及設(shè)備上投入過(guò)多、過(guò)早。有些創(chuàng)業(yè)者一開(kāi)始就希望手頭有包括打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電腦在內(nèi)的一切辦公設(shè)備，就希望有包括秘書(shū)、清潔工在內(nèi)的完備人員配置，這種想法是不恰當(dāng)?shù)摹?/p>

　　7、地址(門面)的不利

　　選擇自營(yíng)企業(yè)所在地是一門學(xué)問(wèn)。你要考慮的因素包括：房屋的租金、社區(qū)的環(huán)境、與目標(biāo)客戶群的地理關(guān)系、與供應(yīng)商的地理關(guān)系等。這個(gè)問(wèn)題上的原則是：與企業(yè)的形象、業(yè)務(wù)范圍相適合。比如，房租一般就不要選擇過(guò)高的，但如果形象對(duì)你的企業(yè)特別重要，你就要考慮租用高級(jí)的寫(xiě)字樓;最好離目標(biāo)顧客群較近，或使他們能方便的接近你的公司;如果你的企業(yè)離供應(yīng)商特別遠(yuǎn)，你就要考慮運(yùn)輸成本。最好能通過(guò)開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查來(lái)確定合適的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的位置。

　　8、挑選和管理雇員失誤

　　自營(yíng)企業(yè)剛開(kāi)辦的時(shí)候，往往人員不多。因此，每一個(gè)人對(duì)公司的意義都尤其重大。比如，你選錯(cuò)了助手，或任命了不稱職的人擔(dān)任銷售主管，那就可能使你的企業(yè)面臨困境。一個(gè)不恰當(dāng)?shù)闹殖３?huì)對(duì)你的經(jīng)營(yíng)造成很大的破壞作用;而一個(gè)不稱職的銷售主管可能會(huì)使一個(gè)很好的產(chǎn)品沒(méi)有銷路，這對(duì)公司的發(fā)展更為不利。即使在大公司，雇員的失誤都也可能造成巨大的破壞性，比如巴林銀行之所以倒閉就是因?yàn)橐粋€(gè)職員的失誤，更何況你這么小的公司呢?

　　9、沒(méi)有賬目管理

　　很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，每日都要記賬是件很繁瑣的事情，甚至是毫無(wú)意義的形式主義。這樣想其實(shí)是犯很大的錯(cuò)誤，很多企業(yè)是因?yàn)闆](méi)有賬目管理，創(chuàng)業(yè)者不了解真正的成本與利潤(rùn)，所以才走向失敗的。對(duì)于不記賬的創(chuàng)業(yè)者，甚至企業(yè)終結(jié)的時(shí)候，他們都不會(huì)感到出乎意料。

　　10、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)缺乏足夠的估計(jì)

　　任何企業(yè)都存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，任何一個(gè)市場(chǎng)都會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)你決定進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)時(shí)，你首先要考察該市場(chǎng)現(xiàn)有狀況，以及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。有些創(chuàng)業(yè)者不能對(duì)競(jìng)爭(zhēng)狀況有一個(gè)合理的估計(jì)，不能正確評(píng)估自己企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，不了解競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)，不懂得自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的比較。有時(shí)一個(gè)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)貌似和緩的新市場(chǎng)，但創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)自己的進(jìn)入引起了價(jià)格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)，這樣的事例并不罕見(jiàn)。因此，就有必要對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行綜合考察，你要能確定現(xiàn)在消費(fèi)規(guī)模能否支撐為該市場(chǎng)提供服務(wù)的大量企業(yè)。

　　11、無(wú)限制擴(kuò)張，或盲目擴(kuò)張

　　有些創(chuàng)業(yè)者貪大求全，有些自營(yíng)企業(yè)獲得一些小的業(yè)績(jī)，就希望迅速擴(kuò)張。但實(shí)際上，擴(kuò)張過(guò)快往往會(huì)造成企業(yè)承受力不足，比如資本規(guī)模、管理水平、已有客戶數(shù)量等等都不能適應(yīng)，這同樣也會(huì)造成破產(chǎn)。明智的創(chuàng)業(yè)者都知道，對(duì)所有的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，都應(yīng)該像創(chuàng)業(yè)時(shí)一樣，用同樣的做事方式與計(jì)劃來(lái)加以約束，任何盲目的行為都可能造成嚴(yán)重的不利局面。

　　除此之外，自營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中還會(huì)有一些認(rèn)識(shí)誤區(qū)，使企業(yè)走向失敗，《企業(yè)管理》雜志1998年3月刊曾經(jīng)指出創(chuàng)業(yè)的十大誤區(qū)，這些誤區(qū)包括：

　　誤區(qū)一：企業(yè)要越做越大。什么樣的規(guī)模有利于使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更杰出，什么樣的規(guī)模就是最經(jīng)濟(jì)的規(guī)模。

　　誤區(qū)二：發(fā)展越快就越好。企業(yè)經(jīng)營(yíng)好比一場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的馬拉松比賽，不是看誰(shuí)現(xiàn)在跑得快，而是看誰(shuí)能在關(guān)鍵時(shí)刻跑到別人的前面。

　　誤區(qū)三：集體決策優(yōu)于個(gè)人決策。對(duì)于屬于典型的競(jìng)爭(zhēng)性組織的企業(yè)，職業(yè)企業(yè)家的個(gè)人決策不但可以對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)作出及時(shí)的反應(yīng)，更重要的是可以依靠職業(yè)企業(yè)家的經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)做出超越邏輯和預(yù)測(cè)的決定。

　　誤區(qū)四：多種經(jīng)營(yíng)可以降低風(fēng)險(xiǎn)。每個(gè)人、每個(gè)組織、每個(gè)企業(yè)，只有干出自己所擅長(zhǎng)的，才能最大限度地發(fā)揮自己的作用，也才能最有效的控制風(fēng)險(xiǎn)。

　　誤區(qū)五：什么賺錢干什么。做企業(yè)像做人一樣時(shí)時(shí)刻刻都會(huì)面臨各種“利益”的誘惑，千萬(wàn)不要過(guò)分“多情”，很可能抓到的不是“餡餅”而是“陷阱”。

　　誤區(qū)六：自己的事自己干。自己擅長(zhǎng)的事自己干，自己不擅長(zhǎng)的事交給擅長(zhǎng)的企業(yè)去干，成本會(huì)更低，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)更小，資本運(yùn)營(yíng)效率自然會(huì)高得多。

　　誤區(qū)七：成功會(huì)帶來(lái)成功。認(rèn)為一個(gè)成功會(huì)帶來(lái)另一個(gè)成功，這其實(shí)是一種天真的想法。

　　誤區(qū)八：上市后可以松口氣。如果不能“吾日三省吾身”，時(shí)刻保持警覺(jué)性，成功會(huì)誘使你失敗，很可能會(huì)慘重的失敗。

　　誤區(qū)九：有了好產(chǎn)品就有了一切。沒(méi)有出色的營(yíng)銷策略與銷售網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有形成自己的品牌形象，或者現(xiàn)金管理不當(dāng)都可能使企業(yè)失敗。

　　誤區(qū)十：企業(yè)要進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)。企業(yè)家的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)專長(zhǎng)才是最需要升級(jí)的，也是我們企業(yè)家應(yīng)該經(jīng)常學(xué)習(xí)、研究的最“高級(jí)”的工作。

　　作為創(chuàng)業(yè)者，要時(shí)刻警惕這些自營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不利因素。