從年開店4家到15家，快速擴張靠什么？

　　在創(chuàng)立“仔皇煲”之前，薛國巍創(chuàng)業(yè)三次，比如老家肉餅、一品三笑快餐品牌都出自他手。2012年，他在北京三元橋的胡同里開出了第一家仔皇煲，月流水20多萬。

　　在北方賣廣式煲仔飯，不僅活過3年，還開了30家店并成為該品類知名品牌，仔皇煲的成績相當不錯。

1、選品類

　　之所以選煲仔飯，首先是這個品類適合做快餐，而快餐不僅符合餐飲趨勢，還將成為第一大品類。其次，市場上的煲仔飯也存在“有品類無品牌”的利好時機。眾所周知，煲仔飯源于廣東，是特色粵餐，在北方市場知名度大大降低。好在它普適性強，市場有空白也說明有空間。

　　大家翻翻快餐廳的菜單就會發(fā)現(xiàn)，煲仔飯的價格比普通的炒菜快餐至少貴50%。炒制快餐依賴廚師，手一抖就是另外一個味，而且趕到高峰期，出餐可謂火急火燎。價格更貴、利潤空間更大的煲仔飯出餐更簡單，還更容易標準化。更為重要的是，在消費升級的必然趨勢下，走中高端路線不僅契合消費需求，還能帶來品牌溢價。

2、少而精

　　在這個信息繁蕪的時代，人們的注意力太容易被分散。“聚焦、打造爆款”也漸漸成為更多經(jīng)營者的共識。聚焦一個品類或者死磕一個產(chǎn)品，將其做到極致，把它塑造為品牌的記憶點并刻在消費者的腦子里，這就是高維的“占據(jù)心智”。

　　一條“阿五黃河大鯉魚”賣出371萬條，并帶領(lǐng)豫菜走進聯(lián)合國總部。一道魚頭泡餅?zāi)曩u2個億，給旺順閣貢獻一半的營收。一只炸雞，讓20的火辣炸雞小店月入22萬多。薛國巍做仔皇煲，就集中于煲仔飯和燉盅。除了潛心研究配方和口味，還力求品質(zhì)穩(wěn)定，為此定制研發(fā)瓦煲。通過標準烹飪，既縮短制作時間又提升產(chǎn)品口感。

　　這讓我們想起同樣做煲仔飯的李家有米，來自“中國廚師之鄉(xiāng)”的李瀛海先生數(shù)十年鉆研煲仔飯，除了品類聚焦、口味絕佳，也非常注重煲飯用具。他們采用的聚能砂鍋傳熱快、導熱均勻，無油煙不粘鍋底，無明火還可定時烹制，且能做到 “8分鐘8份餐”。可見，有遠見的品牌方都不約而同追求“少而精、小而美”，對品質(zhì)精良和穩(wěn)定都極為重視，而且相信“工欲善其事，必先利其器”，除了原料和制作工藝，連制作工具都投入了極大的精力。

3、精細化

　　精細化管理是提升效率、提高效益的關(guān)鍵。人員管理上，仔皇煲對員工考核除了看結(jié)果還要看過程。把目標分階段拆解，并適時調(diào)整。過程做到位，結(jié)果自然不會差。貨物管理上，仔皇煲也是進行拆解，以原料為基礎(chǔ)，再組合成配方，進而形成產(chǎn)品。從采購、存儲到加工、流轉(zhuǎn)，全程數(shù)據(jù)化管理。

　　精細的數(shù)據(jù)化管理，不僅保障了產(chǎn)品的標準化，還為品牌規(guī)?；瘮U張打下根基。成立4年，仔皇煲在北京開了15家店，差不多一年拓展4家，速度并不算快。但是最近一年，仔皇煲就拓展了15家店。這般厚積薄發(fā)，就是在堅實的基礎(chǔ)上，把可行的模式復制開來。

　　2016年，仔皇煲獲得真格基金等近千萬元Pre-A輪投資，近期又獲得弘毅投資旗下百?？毓蓴?shù)千萬元投資。資本的青睞，反映了他們對仔皇煲產(chǎn)品、品牌和模式的看好，也為仔皇煲進一步升級品牌、打造團隊、優(yōu)化供應(yīng)鏈、規(guī)模化擴張?zhí)峁┐罅χС帧?/span>