創(chuàng)業(yè)開(kāi)店關(guān)于選擇需思考的三個(gè)問(wèn)題

2017年全國(guó)高校畢業(yè)生人生達(dá)795萬(wàn)，而且這一數(shù)字每年呈遞增模式。高校畢業(yè)生就業(yè)形式嚴(yán)峻已不僅僅是說(shuō)說(shuō)而已，曾經(jīng)大學(xué)暢想的社會(huì)美好及美好前途在一次次簡(jiǎn)歷被扔，面試被刷，再樂(lè)觀的心態(tài)也被摧毀的蕩然無(wú)存，很多人在焦慮的憧憬著未來(lái)，也有很多人從事自己不喜歡的工作，工作僅為了生存。也有一少部分人面對(duì)自己嚴(yán)峻的就業(yè)環(huán)境，加上父母給的經(jīng)濟(jì)支援，選擇創(chuàng)業(yè)開(kāi)店，自己當(dāng)老板，關(guān)于創(chuàng)業(yè)開(kāi)店關(guān)于選擇需思考的三個(gè)問(wèn)題：

創(chuàng)業(yè)開(kāi)店關(guān)于選擇需思考的三個(gè)問(wèn)題

創(chuàng)業(yè)的目的是賺錢(qián)，賺錢(qián)的媒介是產(chǎn)品，產(chǎn)品的形式多種多樣，生產(chǎn)產(chǎn)品或者提供服務(wù)，只要符合了客戶(hù)的需求都是可以從中獲益的。但是關(guān)于產(chǎn)品，很多創(chuàng)業(yè)小白們知之少，初次創(chuàng)業(yè)的小白們會(huì)思考很多問(wèn)題，比如供貨渠道、店面選址、顧客數(shù)量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等，卻容易忽視產(chǎn)品的問(wèn)題。要打造一款賺錢(qián)的產(chǎn)品，須思考下面三個(gè)問(wèn)題。

1、贏利模式

產(chǎn)品如何贏利是重要的課題，產(chǎn)品靠什么贏利?賣(mài)點(diǎn)在哪里?客戶(hù)的點(diǎn)又在哪里?針對(duì)這三個(gè)問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)開(kāi)店需要知道產(chǎn)品要想賣(mài)出去無(wú)非就這幾種手段：差異化、低成本、聚焦需求以及附加值。大部分小本生意都是靠差異化和低成本生存的，差異化能夠免行業(yè)之間同質(zhì)化，即便競(jìng)爭(zhēng)壓力再大也能夠維持生存。而低成本也是生存手段之一，讓利客戶(hù)，薄利多銷(xiāo)。大多數(shù)小本生意都是找準(zhǔn)需求后進(jìn)行差異化和低成本競(jìng)爭(zhēng)，而是否能夠進(jìn)行附加值競(jìng)爭(zhēng)則取決于產(chǎn)品是否具備的價(jià)值屬性，比如文化屬性、品牌效益、行業(yè)紅利等等。

2、經(jīng)營(yíng)模式

產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷(xiāo)售都有一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，大多數(shù)商家占有的只是其中一個(gè)環(huán)節(jié)，也有小部分大的商家產(chǎn)品自產(chǎn)自銷(xiāo)，這樣就占有了的產(chǎn)業(yè)鏈。但拿普通小本商家來(lái)說(shuō)，要做到產(chǎn)品賣(mài)出去的終環(huán)節(jié)，還須整合整條產(chǎn)業(yè)鏈上的資源，包括獲取信息、采購(gòu)資源、物流、生產(chǎn)加工到銷(xiāo)售等等。創(chuàng)業(yè)開(kāi)店要明確自己產(chǎn)品所處的位置，根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)調(diào)整和優(yōu)化自己的產(chǎn)品，降成本，提附加值，獲取競(jìng)爭(zhēng)。

3、銷(xiāo)售模式

銷(xiāo)售模式對(duì)于創(chuàng)業(yè)開(kāi)店而言考慮的就不是賣(mài)不賣(mài)得出去的問(wèn)題，而是如何賣(mài)的問(wèn)題。小商家大多數(shù)從事的都是售業(yè)，沒(méi)有分銷(xiāo)和直銷(xiāo)的說(shuō)法，但把產(chǎn)品賣(mài)出去同樣有很多路徑可走。就拿餐飲業(yè)來(lái)說(shuō)，外賣(mài)行業(yè)大行其道以后，餐飲業(yè)傳統(tǒng)的等客的銷(xiāo)售模式也有了新的產(chǎn)品，可以走外賣(mài)渠道擴(kuò)展銷(xiāo)售，可以借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行推銷(xiāo)，還可以通過(guò)外賣(mài)品直接銷(xiāo)售，這些都是不錯(cuò)的產(chǎn)品。而服裝店也可以采用線上線下經(jīng)營(yíng)的O2O模式，當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)多，勤加管理和運(yùn)營(yíng)的話，也是一筆不菲的收入。所以如何銷(xiāo)售，也是創(chuàng)業(yè)開(kāi)店需要仔細(xì)考慮的問(wèn)題。

如果父母能夠給予在創(chuàng)業(yè)開(kāi)店前期的經(jīng)濟(jì)支持，自己在創(chuàng)業(yè)籌備階段要對(duì)市場(chǎng)做個(gè)充分的調(diào)研，接受不了朝九晚五以及毫無(wú)升值空間的工作，在創(chuàng)業(yè)前期肯定要付出比工薪階層更多的艱辛，創(chuàng)業(yè)開(kāi)店關(guān)于選擇需思考的三個(gè)問(wèn)題，盈利模式，經(jīng)營(yíng)模式和銷(xiāo)售模式，這也是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵所在，開(kāi)店的核心要素是產(chǎn)品，如何以低成本獲取產(chǎn)品，再讓產(chǎn)品以比較快的速度，和比較高的價(jià)格銷(xiāo)售出去，從而使自己獲得利潤(rùn)最大化，這是創(chuàng)業(yè)開(kāi)店的終極目標(biāo)。